活動主旨:
協助台灣資通訊廠商在緬甸行銷宣傳及媒合產品經銷代理商機。展出台灣目前資通訊產業最新趨勢:智慧城市應用解決方案、台北國際電腦展及台北遊戲展。此外,緬甸智慧型手機正在快速成熟的成長階段,台灣華碩在去年正式設立辦公室全力拓展緬甸市場,本會與華碩合作在台灣主辦的年度EMMA展中,展示全系列華碩筆記型電腦及手機,共同拓展台灣品牌於緬甸市場的商機。
根據International Data Corporation (IDC)指出,緬甸政府計劃在2019年時將該國的手機普及率提升至100%,2017年將成長1100萬台,預估緬甸手機市場在2017時將達到飽和。
在緬甸,擁有地緣優勢的亞洲廠家是最先進入市場展開藍海策略,其中最積極的是華為、三星和索尼。就廣告而言日韓廠商相對中國廠商在緬甸的廣告投入較多,但在PC、平板、電視、手機等各個領域,但中國品牌憑藉著價格優勢已成為市場主流。
台灣的手機品牌HTC在2012年時已經進入緬甸市場,但當時HTC的手機主要為中高階手機,價格相較其他品牌手機高。因此,無法與低價優勢的中國品牌手機競爭中低階市場。而中高階市場,也在韓國三星相較的價格優勢下,HTC居為下風,因此,HTC在緬甸市場並沒有大量打開市場。直到2015年,HTC因全球手機策略失誤銷售狀況不佳的狀況下,最終結束並退出緬甸市場。
在HTC之後,華碩於2014年時Zenfone在東南亞國家(印尼、馬來西亞、泰國、越南)銷售數量屢屢告捷,終於在2015年時於緬甸仰光設立辦公室,正式進軍緬甸手機市場,以先前東南亞國家成功的經驗,複製推廣至緬甸市場,推出低中高階全系列機型5款。
如市場研究資料所示,緬甸的手機市場已經過了成長期即將進入成熟市場的飽和期,因此華碩在這個時間點進攻緬甸市場勢必需要更多的宣傳及行銷力道,才能逐漸的搶下已被華為、OPPO、三星所佔領的緬甸手機。因此,本會便與華碩合作在展覽期間展示手機與電腦系列產品,協助媒合更多經銷代理商,以協助台灣品牌在緬甸銷售出更好的成績。
本次展示的華碩產品,包含筆記型的腦及智慧型手機。筆記型電腦由低階(279美金)、中階(600美金)到高階遊戲筆電(1300美金)一應俱全。智慧手機也展出了低階(6000台幣以下),中階手機2款(6000-9000台幣)。現場示範手機的酷炫照相功能,吸引了至少500~600個參觀者進到攤位了解產品細節。更直接銷售了10多台Zenphone 6000元左右的樣品機訂購。由現場樣品機銷售的價格也符合今年度本會所作的手機市場調查結果,緬甸市場主要還是以低價位手機市場為大宗。
除了現場銷售的手機外,也有10多家緬甸其他城市的經銷商與華碩洽談該城市的銷售通路合作。此次的參展成果,收穫非常豐富。